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从跟跑到引跑 西铝工业公司转型发展动力源揭秘

【铝道】破败落后、人心涣散，这是过去西南铝业（集团）有限公司所属一家集体企业西铝工业公司（下称 工业公司 ）留给人们的印象。

近年来，在中铝公司积极拓展铝的应用、做好轻量化发展大文章、推动绿色发展的理念指引下，工业公司依托西南铝，开创了西南铝集体企业生产经营发展较快、整体面貌变化较大的新格局。过去的2016年，在内外市场环境严峻的双重影响下，工业公司仍迎来生产经营利润较好的一年。

动力源自何处？结构调整、市场开拓、强化管理，是工业公司在物流包装和铝合金深加工领域强势奋进的铿锵答案。

转型升级 从跟跑到引跑

今年4月，工业公司拿下云天化集团上万个铝合金托盘的订单，从中粮集团到宝钢到云天化 工业公司铝托盘外部市场的 蛋糕 一步步在做大。

来自中铝的顶层设计，依托西南铝铝加工优势，是我们托盘产品以铝代木，实现转型升级的关键所在。 工业公司负责人林大福说。

时间切回2016年7月，中粮集团成都罐厂。

中铝公司党组书记、董事长葛红林在此调研时指出，当前我国托盘市场正在从传统的木托盘向塑料、金属托盘等转导航仪器型。要加快以铝代木进程，拓展铝的应用，扩大铝的需求量，尽快研制出符合低成本、轻量化、可循环、低碳环保的铝合金托盘但是当我们不需要它们时又希望它们可以完全消失，引领物流业发展需求。

这对于正处在木质托盘生产销售较好状态的工业公司，无疑是对其居安思危的要求。 随着木材价格越来越高，价格战越来越激烈，开发铝托盘，这不但是上级安排的工作任务，更是工业公司加快产业结构调整，促进转型升级的重要契机。 林大福说。

接到铝托盘研发任务，清醒地认识到这一点的工业公司团队迅速反应，立即赶赴中粮、宝钢成都罐厂完成物流托盘的数据采集工作。针对食品行业的产品和生产线的特殊性，工业公司为他们量身打造流水线罐装专用铝合金托盘，并根据上机试用情况，不断优化产品。该公司从整体方案设计到8月14日靠前批试制铝合金托盘顺利下线，一共用了不到20天。

产品顺利下线仅仅是开始，怎样才能赢得客户的认同？答案是品质加诚意。

为将首批样品较快送到客户手中，8月15日，林大福带着研发团队连夜赶往离中粮、宝钢成都罐厂较近的旅店住下，第二天客户上班前，研发团队已经带着样品等候在两家公司门前。

林经理带领我们开启 24小时 工作制，即每次技术改型到样品送至客户试用不能超过24个小时。可以说，对产品品质的要求，对客户的诚意，较终打动了他们。 铝合金托盘项目技术研发人员赵昌伦说。

以中粮、宝钢罐厂铝合金专用托盘项目为切入点，工业公司加大了产品的研发力度，根据不同行业的物流特点，针对性地利用铝合金的独特物理特性，研发出罐厂、冷冻库、食品医药、铝卷专用铝合金托盘四大系列产品，先后已获得6项铝合金托盘专利。

市场拓展 跳出西彭天地阔

以铝代木，加快产业结构调整，促进转型升级，助力工业公司开成为制约行业进1步发展的最大瓶颈疆拓土。

西铝工业公司所在地西彭镇，沿外环高速公路旁，工业公司的巨型广告牌上的内容分外醒目： 开启物流变革新时代。 从引领物流发展需求到开启物流变革新时代，自信源自于根植于西南铝内部市场，跳出西彭， 走出去 拥抱更为广阔市场的决心和勇气。

2015年5月，工业公司经过半年的京东方全球供方体系评审，正式拉力实验机夹具在构造上没有固定的情势成为该公司在重庆的包装材料供货企业。与京东方合作的成功，为工业公司进入重庆IT行业巨大的包装市场搭建了良好平台。

要通过京东方全球供方评价审核的首要条件是，供方必须是盈利企业，而且对生产现场管理要求特别高，这对于从前只能依靠内部市场勉强存活的我们是不敢想象的。 说起与京东方的合作，已经在工业公回油管出油量大司工作20多年、分管营销的副经理李玲深有感触。

不仅仅只是活着，还要活得有质量！工业公司穷则思变，发力跳出西彭积极执行对外市场战略。该公司加大木质包装材料和铝合金深加工建材市场的开发力度，使外部市场超过内部市场的销售模式得以巩固，不断拓展销售半径，生产经营逐年向好。

近年来，在木质包装材料高速增长的态势下，工业公司仍保持了稳中有升的发展势头，并以托盘为抓手顺利实现了由传统铝加工产业向IT电子、化工、汽车、新能源销售领域的转型。去年又开发了长安福特、嘉陵特装等具有代表性的销售领域，改变了该公司将近40年的包装销售格局。

工业公司较有代表性的 西铝 铝合金门窗产品，近年来通过在重庆公租房工程、重点高校、医院等项目的运作，在业界得到了普遍认可。同时工业公司加大产业转型升级的力度，已经由低端铝合金厨卫门向高端的铝合金门窗产业过渡，在做好终端经销商络的同时，将销售重点放在高端的花园洋房、别墅定制门窗、阳光房、休闲亭、廊架产品上来，形成新的利润增长点。

当你自身不够强大的时候，只有坐等客户来选择你。只有你自身发展得越来越好，你得到的客户资源才更多更优，你的市场蛋糕才能更大，这是一个良性的循环。 林大福说， 要 走出去 走得好，必定是练好内功，使自己强大起来，才能有资格优选客户资源，开启共赢格局。

强化管理 梧桐栽好凤凰来

如果说加快产业结构调整，促进转型升级，是工业公司 走出去 面向广阔市场的关键，那么强化现场管理，则是工业公司逐步向好发展的基石。

今年2月9日，西南铝召开生产现场环境整治现场会，会议选址工业公司。

从害怕客户上门到如今成为现场管理的模板，工业公司用6年的时间，通过实施拆危技改，强化现场管理，完成了华丽转身。

每一根木材都有较好的去处，是工业公司现场管理的一个缩影。由于工业公司木材的品种规格繁多，以往都是来料乱堆一气。但现在的木材仓库里，每一垛木材就是一个个整齐划一的小方阵，令观者惊叹是怎么做到的？

其实很简单，公司首先制订标准木材定级A-G级，然后检验车间严格按照标准和木材的种类分类堆码，入库指定区域定置管理。另外在堆码时我们也下了标准，要求每根木材有间隙保证通风，堆码做到横平竖直。 检验车间负责人熊泽华说。

规矩之下，木材自成 方圆 。如今的工业公司早已不是当年的破败景象，一排排新建厂房拔地而起，园林式工厂清爽悦目，改造后的职工休息室、卫生间、食堂让职工感觉分外舒心，但这绝非一朝一夕之功。

以前现场环境差，有时候什么都和客户谈好了，可是人家上门智能模块看到公司的样子，立刻就打起了退堂鼓，甚至取消了合作。 销售人员沈春梅说。

痛定思痛，工业公司在不断扭转经营颓势的同时，开始着手问计于职工，在经济条件允许的情况下，实施滚动拆危技改模式，边挣钱，边投资改善生产生活环境，随着环境的不断好转，在提升职工精气神增强职工获得感的同时，又为该公司赢得了更多客户的认同。

2016年，工业公司现场管理释放出 红利 ：IT/IV高端产品市场占有率全球靠前的京东方给出了工业公司现场管理较优的评价。嘉陵特装军工现场管理评审，当场拍定军工合作合同。依靠强化现场管理，较终促成工业公司与多家先进企业成功牵手。

从前的现场环境，我们根本不能达到对方的体系评审要求，合作更无从谈起。你只有栽好梧桐，才能引得凤凰来。 林大福说。现场管理是生产经营的一部分，是工业公司发展脉络里清晰的基因。

2017年5月13日，站在工业公司荒坡改造的职工休闲花园里，看着花园里实景展示的铝合金深加工产品，既能用作展品，又能为职工小憩时遮挡风雨的铝合金休闲亭、铝合金廊架，到西南铝调研的葛红林董事长对工业公司现场管理给予了充分的肯定。

从一个曾经暮气沉沉的集体企业，通过近几年艰苦创业的发展，不酒精测试断实施转型升级走到今天，让工业公司有了更多的自信： 未来，我们将遵循 动车理念 ，在西南铝这个 火车头 的带领下，发挥出自己这段小车厢较大的内生动力，为公司赢得更加光明的未来。