瓷砖何时才能告别薄利多销瓷砖0宜春

瓷砖何时才能告别“薄利多销”？-瓷砖

瓷砖何时才能告别“薄利多销”？ 2011/4/7 目前陶瓷市场旺销的"呼声"此起彼伏，从表面上看，陶瓷市场似乎已经开始反弹趋旺。但表面"红红火火"的陶瓷市场，其实"薄利多销"并没有给陶瓷企业带来多少丰收的喜悦。另外，有佛山陶业人士戏称，卖瓷砖不如卖白菜。菜贩子每公斤疏菜平均能赚1.5元，而陶瓷砖按公斤计算所赚取的还不足"毛利"，仅能以"分利"计算。那么，瓷砖企业该如何突围而出，在逆市中独辟蹊径走出困局呢?　　　　有佛山陶业人士戏称，卖砖的(私抛厂)，不如卖菜的。菜贩子每公斤疏菜平均能赚1.5元，而陶瓷砖按公斤计算所赚取的还不足"毛利"，仅能以"分利"计算。目前，陶瓷旺销的"呼声"此起彼伏，陶瓷行业品牌促销活动的新闻报道充斥着大大小小的媒体。表面上看，陶瓷市场似乎已经开始反弹趋旺。从山东淄博陶企建设大展厅到佛山私抛厂精美展厅的崛起。"忽如一夜春风来，千树万树梨花开"，或许印证的就是红红火火的陶瓷市场。　　　　但细研当下表面红红火火的陶瓷市场，"薄利多销"也没有给陶瓷企业带来多少丰收的喜悦。佛山市南庄某私抛厂老板李某告诉笔者，目前不讲品牌，不讲市场规则的私抛砖的的确确是货如轮转。尤其是规模在4-6组抛光生产线的私抛厂，几乎都是供不应求的"形势大好"。但是，私抛厂所赚取的毛利都是名副其实以角为单位的毛利。李某颇为无奈地表示，私抛厂的砖之所以火热售卖，是因为"私抛砖"都是销售到三四级的边远农村市场，而当前并不成熟的农村市场看重的就是价格便宜。　　　　众所周知，陶瓷产品单位价格一再下滑，原因是陶瓷行业无序发展的结果，但是，为了争夺资金危机下的"救命稻草"，"毛利"成"无利"，这跟品牌陶企"降价促销"打击私抛厂不无关系。长此以往，"毛利"如何能承担得起陶瓷企业的技术创新的投入?又谈何设计创新--陶业的可持续发展不是空话又是什么?中国人引以为豪五千年制陶史，或许将"断送"在这急功近利的薄利多销的"毛利"之下。　　　　瓷砖业销售遇寒流企业薄利时代来临　　　　作为瓷砖洁具等建材消费的较旺季，却没有带给厂家和经销商喜悦。产品销售业绩之差出乎不少资历丰富人士意料之外。与此同时，众多瓷砖品牌企业率先进入到新一阶段的品牌战中。对于供大于求的市场来说，业内人士表示，"生存还是死亡，这是个问题!"　　　　近年来，在巨大的市场需求发生反应下，各产区的瓷砖生产线一增再增，加上仿古砖等地砖不断蚕食市场份额，行业竞争自然非常激烈。技术装备、生产能力、品种规格、花色设计、产品质量已经非常成熟，产品差异性不大，目前，瓷砖行业已经进入了薄利时代。　　　　据调查，虽然市场上很多企业为能够拉到更多的客户进店，"挥汗如雨"的开展着产品宣传。这类现象在瓷砖行业中，非常普遍。但是市场销量仍旧显得很平淡，一些企业甚至出现产销失衡的现象，销量只有产量的60-80%之间，这无疑对那些中小型企业而言都将会是致命的打击啊。　　　　选好品牌战略是陶瓷业发展制胜关键　　　　陶瓷生产技术不断创新，产品供应量激增，企业库存的增加，市场出现了供过于求的现象。如何有效的把产品在同质化时期成为顾客靠前选择，这是企业的追求。制定适合企业的品牌战略，因此成为品牌脱颖而出，使企业长远发展的制胜关键。品牌战略方法有多种，哪一种适用，就要因时而异、因地而异、因企业而异了。　　　　独特销售主张战略：　　　　针对现在陶瓷市场供过于求，产品趋向同质化的现象，将产品本身独特的卖点传播出去，借助一个强有力的卖点，就可以较快较好的销售，建立起有公司独特个性的品牌。说起仿古砖，靠前感受是文化的瓷砖，有文化代表有思想，我们就想到金意陶那一句"有思想的瓷砖"。以"思想"为独特卖点，金意陶迅速成为仿古砖行列的***。　　　　品牌形象战略：　　　　对于质量差不多的产品，消费者消费体验多次后，经验增加，对产品的差异注意力逐渐减弱，就是不单纯是品牌的理性选择，开始追求超出功能需要的感性价值。这时建立品牌，则需要通过广告宣传等手段，建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象，以吸引消费者的购买。设定一条好的广告语，对于建立感性的品牌形象帮助很大。　　　　"好生活，有神韵"，潜移默化的告诉了观众，神韵磁砖，过上好生活的选择。比如找明星代言的陶瓷产品，以明星的形象植入品牌的形象中，有利于消费者的接受。徐静蕾知性、大方、简单的形象，是众多OL追捧的生活态度，针对这样的市场，鹰卫浴携手徐静蕾，"带领OL慧生活时尚"的广告语出来了。

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