江门卫浴创新品牌建设决胜终端市场江门卫浴创新品牌数字频率计

江门卫浴：创新品牌建设决胜终端市场-江门卫浴,创新品牌

2007年被中国建筑卫生陶瓷协会命名为中国水暖卫浴生产基地的广东省开平市水口镇，目前有500多家卫浴生产企业和100多家水暖经销商，年销售额达40多亿元，尽管受资金危机的影响，出口形势整体下降，但仍有不少企业对出口情有独钟。　　　　据了解，水口地区的大部分企业出口强，内销弱，许多企业出口与内销之比达到7:3甚至更高，而在国内市场销售份额少。但是，经济危机的爆发和欧美经济发展放缓，使许多江门卫浴企业的销售策略发生变化。　　　　现在的市场环境之下，只依靠外销一条路容易出问题。同样，把目前稳定而且熟悉的外销业务撤掉也是不明智的选择。不少企业老总发出如此感慨。　　　　如希恩、彩洲卫浴在稳固外销业务的情况下，积极主动地打开内销渠道，内销与外销兼顾，两条道路共同发展，已取得不错的成绩。　　　　业内人士透露，目前，江门地区的企业内外销比例已逐渐发生变化，由前几年的7:3转为6:4，有些企业的出口与内销之比已变为4:6。　　　　水口炫牌卫浴的总经理徐从文认为，中国有13亿人口，这么大一个消费市场，对卫浴行业来说，每个企业都有巨大的拓展空间。　　　　品牌、渠道成当务之急　　　　近年来，由于入行门槛低，行业内新的企业不断增加，加上诸多企业由外销转道内销，加剧了市场竞争。　　　　目前许多企业较薄弱、较困难的环节就是渠道网络，因为只有渠道畅通，才能实现产品带动品牌的发展，才能真实进行内销市场的操作。所以，渠道建设成了当前众多卫浴企业急需解决的问题。　　　　而要解决这个问题，营销渠道构建和完善成为重中之重。　　　　康立源卫浴公司董事长黄记源认为，企业在设置市场营销渠道时，应根据企业自身的实力、发展战略，以及市场需求的地区差异、分布特点，恰当地进行市场营销网络的布局。可以采取以点代面的区域操作策略，先找重点市场做试点。　　　　但现在不论是水口还是址山地区，不少企业急于求成，全国拉网开花式的战略往往会因资源、队伍的不匹配而导致力量分散，难以做出成绩和示范效应。　　　　目前，鹤山、开平卫浴产业真实叫得响的品牌很少，只有华艺、彩洲、杜高、康立源等几个品牌产品的市场认知度较高。　　　　相比之下，广东佛山、福建南安、浙江玉环的品牌就更让人印象深刻。福建南安目前拥有中国品牌4个、认证8个。玉环县卫浴产业的工业产值超过100亿元，该县先后获得8个省级有名商标或品牌产品、15个中国建筑五金行业***。　　　　随着市场经济的不断完善，品牌建设成为企业寻求长期发展的极为重要的一个环节。　　　　现在，不论是在国内还是国际市场上，相同质地的产品，没有品牌和有品牌的产品，价格相差数倍甚至几十倍。　　　　华艺起到***带动作用　　　　在可靠品牌时代下，市场的各个参与者已经踏入了品牌的服务时代。　　　　水口卫浴商会会长、华艺集团董事长冯松展深刻认识到，参与国内、国际的市场竞争，一定要打造有特色的品牌，致力实践品牌效应和聚集效应。　　　　华艺的品牌形象在于优质、创新、满意。优质集中于设计时尚、质量保证和实用耐久;创新则需要不断与时俱进，深谙市场消费动态、走向，充分考虑环保节能、消费群体喜好、技术供应等多方面的因素。　　　　除了优质和创新之外，品牌提供的服务才是让不同喜好、不同年龄、不同职业的众多消费群体满意的关键。　　　　毫无疑问，华艺找到了三者的均衡点，并有效运用到其品牌传播、产品供应和创新之中。　　　　冯松展谈到，在市场的肉搏战中取胜，较重要的还是要善于抓机遇。　　　　近几年，国际国内虽然先后出现资金危机和房地产市场调控，但华艺充分利用自身的实力进行扩张与整合，收效显著。　　　　目前，华艺由一厂变为多个生产基地，由单品转为整体卫浴，生产能力也大大提高。　　　　引导卫浴企业积极引进高新技术，改造和提升传统卫生洁具业是相关部门应积极探索的措施。　　　　在发展中，积极培育***企业，利用***企业的设计、管理、技术、用户网络等优势，带动其他企业的发展;利用华艺、希恩、彩洲、康立源等***企业的示范效应和影响力，推进卫浴企业加大科技创新力度，逐步形成产业成品化、企业专业化、产品多元化、市场国际化的发展模式。

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