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市场分析：“金九银十”能否为卫浴带来利润

市场分析：“金九银十”能否为卫浴带来利润 2011年08月31日 来源： 随着二十四节气中的“处暑”过完，燥热的暑气正日渐消退，在秋高气爽中建材行业迎来了“金九银十”的黄金时期，卫浴行业也不例外。各品牌商家纷纷大显神通，推出了不少特价产品与促销活动，营销手段层出不穷，整个卫浴市场似乎走进了硝烟弥漫的战区。作为中国卫浴十大品牌之一，尚高卫浴恰逢十周年庆典，因此在这个“丰收”的季节，尚高十周年活动正在如火如荼的进行着。 今年国庆、中秋双节邂逅，两个小长假加起来，这个档期的火爆程度注定将与众不同。各大卫浴品牌都不甘示弱，纷纷以“国庆”、“中秋”为名，拉开各自的战线，扩大宣传推广，力图通过终端拦截战术搭建品牌形象壁垒，最大可能地扩大产品销量和市场占有率，营造终端品牌形象优势。 九、十月份是建材产品销售的旺季，众多商家上演了促销重头戏，竞争压力不言而喻，怎样从白热化的促销竞争中脱颖而出的呢?面对趋于白热化的陶瓷卫浴产品促销竞争，品牌商家是怎样应对的? 华耐立家天津销区总经理：赵君 这一时期，行业内价格洗牌的促销战确实比较激烈。所以我们必须打破常规，进行战略调整。 华耐立家作为天津地区马可波罗瓷砖、箭牌卫浴的销售代理商，必须在强势的终端体系中增强市场控制力，这需要我们在产品理念的宣传上加大力度。在建材行业普遍的促销思路，仅局限于单一形式的价格竞争，忽略了产品理念这一重要的潜在影响力。事实向消费者更加看重的是品牌效应和品牌价值。所以很难使所销售的产品在同行业竞争中取得决胜的优势。无形中拉近了与消费者间的距离，提升了品牌高度与品牌价值。健康在于当今社会是很多人关注的一个话题，工作繁忙、生活压力加大导致很多人都忽视了自己的健康，所以我们需要给更多的人传播一种健康的概念，无论衣食住行，健康的概念是我们生活的第一要求。而且，作为马可波罗、箭牌卫浴的目标用户更是社会的中高端人群，健康也是这些人士往往求而不及的，这个概念是我们赵总首先提出来的，他也是这类人群，在公司的责任很重，想注重健康，但往往一直在透支，我们都很为赵总感动，也想为他的健康作点事。 另外，营销模式与营销理念是一脉相承的，既然营销理念在变，那么营销模式的变化也就必不可少了。传播渠道是产品销售的生命线，而营销模式的变化又首先通过传播渠道的变通来彰显。我们以往的营销渠道主要局限于常规的买赠促销，缺乏市场联动性，而我们实现了品牌平行互动的促销模式。同时，主题活动形式越丰富，品牌形象越能得以彰显。而这需要一种动静结合的状态。我们以往的促销活动更多的是停留在“静”态的氛围里，主要通过店内终端做促销信息宣传，这样目标客户群体对这些信息大多停留在一个被动观望的状态，信息接收疲软，很难形成购买力。 经销商：“金九银十”成为下半年家装市场的“分水岭” 采访中，业内人士认为，依照目前的市场形势看，“金九银十”很可能成为下半年家装市场的“分水岭”。据了解，大部分选择下半年进行家装工程的业主，都有年前入住的打算，前期选择家装公司、确定设计方案、挑选建材产品需要近1个月的时间，加上2所以对这部分业主而言，在10月份之前开始家装工程是明智的选择。

11月份以后，随着天气逐渐转冷，会对施工产生一定影响，业务量相对九、十月份有所减少。此外，一些家装公司负责人表示，今年上半年，家装市场不温不火，商家们希望借助“金九银十”撬动下半年的市场，让业务量再上一个台阶。因此，“金九银十”势必成为一场“大战”。 消费者：旺季会战应以精品为主 “除了希望能获得各种优惠外，最重要的还是质量有保证，无论是建材还是装修工艺，只有这样才是真正的实惠。”打算10月份装修的市民陈先生表示，尽管旺季各种促销有优惠，但还是很担心售后跟不上，工程难保证。 尽管商家们摩拳擦掌，积极备战，但对于越来越理性的消费者而言，商家的促销已经不是抢占市场的唯一“良方”，因为如今消费者除了优惠外，更重视家装工程的质量、工艺的标准及材料的环保性能。因此，业内人士认为，旺季会战还是要以打造精品为主。 过去，一到家装旺季，由于家装公司签单量大，工程施工超饱和，有些工程就处于赶工状态，而讲进度的工程难免出现纰漏。因此，如何在紧张的工期内打造精品工程，是对品牌家装公司的考验。例如，施工人员的调配、分工是否合理;设计师与业主沟通是否充分;工程是否严格按照工艺标准执行。这就需要家装公司有完善的管理制度、优秀的施工队伍、严格的施工标准，以实力为业主打造精品工程。

个月的施工，满打满算也要3个月。

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