为涂附磨具制成品企业的可持续发展做出有益探索

为涂附磨具制成品企业的可持续发展做出有益探索

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上海五子方磨具有限公司 高丙元

上海五子方磨具有限公司是由原上海高方磨具有限公司、温州市子牛研磨有限公司、上海新五吉研磨有限公司经资产重组，新设成立。三家合一的原因之一是每家都遇到了发展的瓶颈。第一个问题，三个老板都是销售的本位，但都不得不投入大量精力做公司内部的管理和外部关系的处理，这占去了70%以上的精力。销售队伍的培训、管理、引导，业务的开拓反而粗之又粗，拖了又拖。没有精力做销售工作，公司就没有了发展。三合一之后，三个老板重新分工，销售总裁可以将90%的精力投放到销售工作上，另外两个也能在公司内部运行走上正轨后，把50%到70%的精力用到销售工作上。

三合一的原因之二是三家都想摆脱价格竞争的泥潭，向品牌化服务、向专业化、向推广先进产品的方向发展，并做了艰苦的探索。但过小的销售队伍，粗放的队伍管理，支持不了这样的理想。三合一之后有了一个比较大的销售队伍，可以有精力对销售队伍作专业化的培训和相对精细的管理。左手抓产品和品牌规划，右手抓队伍和销售服务，品牌推广就有了实现的可能。但可能归可能，真正实现这样的理想，任重而道远，唯有踏实奋进才可能实现理想。

三合一的原因之三是为公司的持续发展提供了最大的可能。原来三家公司都未能按现代企业的运行方式正规运行，公司家族化的氛围较浓，人员素质结构不能保证公司持续化运行，公司的安危系于老板的能力和精力，老板健康状况出了问题，公司就有巨大的危机。老板处于一个连病都不敢生的状态。而三合一之后，通过初期严谨而实际的制度设计，基本可以确保公司是一个正规的，符合公司法的一个健康公司，可以极大地消除由于老板能力，健康，精力问题带来的巨大风险。家族化的逐渐消除，会给外来人才的引进创造条件。

当公司运行在稳健的财务基础上，有与时俱进的能力的时候，以下目标就有可能实现。

一、相对较大的生产规模可以支撑一个严格管理的生产体系，一个品质稳定的体系，一个体现专业化，先进性，细分化的产品体系，进而打造一个制成品品牌。

二、可以打造一个涂附磨具销售服务品牌。

三、与时俱进，销售代表先进性和品质稳定的产品，为行业进步尽绵薄之力。

四、成功摆脱价格竞争的泥潭，转变企业发展模式，使企业健康可持续发展。

五、可以团结一些志同道合的人共同奋斗。

上海五子方磨具有限公司的三位股东清楚，建立在畅通沟通基础上的信任工程，着眼于企业持续运营发展的心胸，建立一个健康规范企业的持续行动，是三合一的成功，是上海五子方磨具有限公司占稳脚跟，求发展的基础。三个股东将兢兢业业，努力工作，为涂附磨具制成品企业的可持续发展做出有益探索。

2010年12月30日

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