实力派玩转2017广州定制家居展0

“实力派”玩转2017广州定制家居展

正文 “实力派”玩转2017广州定制家居展

3月30日-4月1日，第七届中国（广州）定制家居展/衣柜展在保利世贸博览馆举行，来自全国500多家参展企业同台竞技，共同上演一场全屋定制“实力秀”。

展会现场

定制“融”年 玩转跨界融合

经过一年“定制元年”的洗礼，步入2017后，行业迎来“定制融年”。从品类、区域、跨界、资源四个维度，一个“融”字贯穿始终。

主办方广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会秘书长曾勇告诉腾讯家居记者，定制元年基本还是以衣柜品牌，尤其是广东衣柜品牌为主，而今年参展的品牌几乎涵盖了行业前50强，展会打通了负一层10000㎡的展区，总展出面积近60000㎡，超过500家参展企业从全国各地集中于此，不少新面孔也在展会上亮相。

主办方广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会秘书长曾勇

京派的博洛尼、小尼宅配、普尔玛；川派的帝安姆、伊恋、品潮；浙派的顾家、布兰莎、娇太太；苏派的三千方；皖派的志邦、客来福、易高；豫派的熙城；粤派的维意、玖拾度、森美……过去以粤派企业为主的局面被打破，全国东西南北的品牌大融合，共同搭起全国定制家居精英大秀台。

行业精英代表齐聚

同时，本次展会还吸引了一些跨界品牌参加。地板墙板空间一体化企业——创意玩家进驻，主打定制空间；门窗代表品牌轩尼斯以四百多平的超大展位强势亮相；而互联网软装领军企业——欧工软装的参展，也很好地诠释了软装品牌融入定制领域的发展趋势。

“生命周期”理论兴起 更极致的定制悄然来袭

最近业内一个新鲜词儿“生命周期”理论吸引了记者注意。

尚品宅配总经理李嘉聪告诉腾讯家居记者，尚品宅配在2016年4月正式提出“生命周期理论，通过研究1000万名客户群体的生活习惯，满足不同年龄段的消费需求。比如，2016年4-5月份推出的“伴你童行”儿童房系列，针对0-6岁小孩的家庭；去年第三季度推出“学有所成”系列，面向小学、初中年龄层的家庭；还有“二人世界”、“单身贵族”、“老有所依”，以及“家成业就”系列。“我们分为6个年龄段研究消费者，根据他们不同的家庭生活功能需求，进行重新组合，从功能上响应他们的需求。”李嘉聪表示。

尚品宅配“我+”生命周期理论

维意定制总经理欧阳熙也介绍了“生命周期”理论下的几大系列产品。“比如去年7月份我们推出‘童程相伴’系列，针对0-6岁的儿童家庭，这类家庭注重生活方式，看重陪伴、安全、收纳这三点，针对这些需求我们进行了贴心的定制设计。在安全方面，尽量减少家具的尖角，少用拉手；陪伴方面，推出可以把门变成黑板或者画板的电视柜，让家长可以陪着小孩子一起随时画画涂鸦；收纳方面，我们在沙发旁边，设计了一个小的收纳柜，增加可活动式画桌。”此外，还有单身贵族、二人世界、学有所成、事业有为、天伦之乐等与几个生命周期的相关产品。

维意“童程相伴”系列产品

好莱客本次展会带来的“天空之城”、“波尔多庄园”、“阿尔卑斯”、“蒙特里安”四个系列的新品，也是分别对应不同年龄段的人群、不同户型大小、不同生活方式以及生活需求，进行定制设计，符合“生命周期”理论。

好莱客展会四大新品

值得一提的是，没有亮相本次展会的欧派衣柜，日前也推出了“6大空间系统论+6大生命周期论”，将全屋定制分解为入户、餐厅、客厅、卧室、功能房、阳台等6大生活空间，融入单身期、新婚期、有孩期、二孩期、成就期和洒脱期“6大生命周期”论，将故事化场景体验设计与个体生命周期轨迹相结合，每一个展示空间，都被赋予了情感、故事、人物和文化。欧派衣柜营销总经理杨鑫告诉腾讯家居记者，欧派的6大生命周期理论充分展现了消费者不同人生阶段所渴望的幸福场景。“让处在不同人生阶段中的你我，都能在这里量身定制想要的幸福空间，整个展厅不仅是展厅，而是一个个令人期许的、即将兑现的、充满生活味道的生活场景。”杨鑫表示。

欧派衣柜6大空间系统

此外，索菲亚本次参展的38㎡“单身公寓”小空间全屋定制产品，也可以视为“生命周期”理论的一种实践，专注于“单身贵族”这一特定生命周期进行量身定制。“我们想通过这种小空间一房一厅的一体化设计，将全屋定制套用到小户型当中。”索菲亚营销中心副总经理高玉坤告诉腾讯家居记者。

索菲亚“单身公寓”小空间全屋定制

功能性产品大行其道 色彩运用明快大胆

纵观本次展会，定制产品在保“颜值”的基础上，加强了功能性和空间利用。

好莱客“蒙特里安”系列，可伸缩的桌板让空间多了一份灵动和实用。

联邦高登的酒柜也实现了同样的功能。

好莱客“阿尔卑斯”系列，书柜可以瞬间变身为床。

无独有偶，箭牌衣柜也推出“同款”两用产品“阳光小屋”，书柜和床随意切换。

尚品宅配带来参展的卧室产品，也实现了可伸缩的桌面设计。

今年展会上，黄色、绿色等明亮的色彩出镜率颇高，定制家居行业不再是单调的黑白灰，各种色彩争奇斗艳，为展会点缀了一把。

玛格的展馆设计和榻榻米系列大量采用明绿色，一股“青”流袭来。

科凡的展馆将色彩运用到极致，时尚当中透着满满的个性气息。

诗尼曼贝思科儿童房，马卡龙的绿色、蓝色、粉色交相辉映。

伊仕利儿童房，粉嫩色系的选择和软装搭配，就是一个大写加粗的萌。

卡诺亚榻榻米产品，粉色、黄色相间，满满少女心。

此外，今年展会上“新中式”风依然流行。百得胜推出“印象·巴蜀”新中式系列产品，将国际潮流的简约设计风格与中国传统民俗、民情元素巧妙融合，真正意义上实现了中式文化在家具上的传承。百得胜执行总裁张健告诉腾讯家居记者，“大俗、小雅、浅逼格”是百得胜新中式理念，未来将打造一个独立的文艺馆，演绎百得胜对文化、情怀与产品的理解。

联邦高登、箭牌、合生雅居也都带来了新中式产品。

箭牌衣柜新中式产品

联邦高登新中式产品

百得胜“印象·巴蜀”新中式系列产品

实力派为“新全屋定制”领地开疆拓土

定制家居企业在大数据、前后端及软硬件方面的突出优势，使其成为当之无愧的“实力派”。本次展会上，腾讯家居采访到一众大咖，了解他们作为“实力派”的底气何来。同时，在全屋定制浪潮的推动下，定制家居行业一众“实力派”也有各自的战略思考，在追逐全屋定制“终极目标”的路上，探索着“新全屋定制”的发展模式。

索菲亚营销中心副总经理高玉坤认为，定制家居的实力体现在服务体系上。“因为定制的特点是个性化的需要，人性化的设计，空间的收纳、功能化的空间分配，展现出来的是服务体系更有竞争力。”

而面对越来越多的“外行”跨界分羹，高玉坤认为这是一种“好的现象”。“新兵入驻把定制这个行业的蛋糕做大了，会带来新的元素和模式。同时，也会鞭策其他企业不断进步。”面对这种现象，高玉坤指出，未来全屋定制的发展不会是竞争，而是会立足于怎样打动消费者。

索菲亚营销中心副总经理高玉坤

好莱客营销中心总监李阳告诉腾讯家居记者，好莱客定制实力主要体现在对“定制”的理解上。“我们从2002年开始做定制，所以我们的基因、文化，以及内部能力和素质都完全符合定制DAN。”此外，好莱客在后台的制作能力、前端的信息化程度、软件给终端带来的效率，以及给消费者带来的体验感，都具备一定先发能力。

李阳认为，在全屋定制背景下，未来各行业的细分品类将逐渐消失，最终统归为定制行业。而新全屋定制是在基础装修以外的全屋定制。

好莱客营销中心总监李阳

尚品宅配总经理李嘉聪提到，尚品宅配云端拥有千万量级的数据库，这是他们最大的硬实力，设计师只需上门量尺沟通好客户需求就可以实现个性化方案。李嘉聪还透露，尚品宅配将推出“真3DVR”，让消费者体验到更逼真的效果。李嘉聪“尚品宅配要做十项全能的定制品牌。”李嘉聪表示。

他认为，新全屋定制不是指全屋所有家居产品都做完，而是专注于“泛软装领域”进行家居宅配。“假设把房子当成一个模型，倒过来抖一抖，能掉下来的就叫做软装，这就是新全屋定制。”他认为，未来全屋定制的格局只有3-5个巨头能够存活下来，而尚品宅配也将在三甲之内。

尚品宅配总经理李嘉聪

科凡董事长林涛则认为，定制家居的实力体现在智能制造的生产力和信息化技术。其次是定制家居真正关注消费者，利用大数据了解消费者需求，支撑大规模制造生产。

“新全屋定制其实就是半全屋定制。”林涛认为，很多企业都打出全屋定制的口号，其实很多都还在半路上。”而全屋定制的格局目前尚难断定，有可能真正一统江湖的不是我们家居行业里的品牌，而是一些互联网或电商平台。“林涛大胆预测。

科凡董事长林涛

玛格董事长唐斌认为，定制家居作为“实力派”体现在专业上，因为定制行业是靠扎实的专业基本功来支撑企业的持续发展，它的专业基本功需要时间去沉淀现“当然‘实力派’还体现在和资本市场接轨上。”唐斌补充道。而“新全屋定制”则是基于木作系统的定制，在此基础上配套软装称之为“集成定制”。

“全屋定制经过3到5年就能够看出一个雏形，基本上前10大品牌各领风骚，剩下的基本上作为陪衬的，这个行业需要真正的专业技术。”在谈及全屋定制未来发展格局时，唐斌得出以上结论。

玛格董事长唐斌

诗尼曼副总经理黄伟国认为，定制家居以互联网大数据的信息化、智能化为基础，一切是基于信息化、科技化、大数据的驱动，效率比人工要高，这是定制“实力派”最主要的体现。而对于诗尼曼来说，实力的体现主要在于行业基础扎实、产品的原创设计、团队的专业化以及高信息化这四个方面。”黄伟国表示。

“新全屋定制不是钥匙工程，而是硬装以外的定制。”黄伟国提到。“过去十五年定制行业没有充分竞争，是自然生长的状态，但是接下来的五年就会是资源整合、优胜劣汰的过程，到最后有一批茁壮成长，有一批出局了。大浪淘沙，强者才能成长。”对于全屋定制未来格局的发展，黄伟国给出了“血淋淋”的预判。

诗尼曼副总经理黄伟国

“实力派最大的特征就是没有短板。”百得胜执行总裁张健表示。他认为，定制家居在品牌推广、营销推广、以及产品的生产、设计、制造、服务全系统都拥有强硬实力。

他认为，未来大家居行业会诞生千亿级销量的品牌或者企业。“此外，达到这个目标的主入口、形成大家居千亿级企业的主入口一定是定制行业。”张健表示。

百得胜执行总裁张健

联邦高登总经理林福来指出，有一项针对“大家居”的调查显示，一站式的大家居方式接受程度其实是相对较低的，而消费者的品牌意识却很强，更愿意接受某一品类专业度高的品牌。“而这也是我们要引起重视的，企业要专注于自己的强项深入部分配套产品的研究，这可以理解为新全屋定制。”

他还提到，定制行业一些领先的老品牌，整体总业绩加起来占家居建材行业的比例并不大，所以市场空间非常广阔，未来全屋定制将有更大的蛋糕等着瓜分。

联邦高登总经理林福来

顶固全屋定制市场兼电商总监邹文胜认为，定制家居没有成品化的思路，但这恰恰是最考验企业生产制造能力和对于信息化的处理能力，这对家居定制企业来讲是最具有挑战性的环节，也是其作为“实力派”的象征。

顶固全屋定制市场兼电商总监邹文胜

美诗固董事副总裁但咸熙提到，美诗固的实力在于其将定制衣柜行业的系统和专业注入到门窗行业，以集成创新为魂，品质稳定为根，在店面、系统和软件建设，以及营销方面具有更强的竞争优势。

美诗固董事副总裁但咸熙

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