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夫妻共同创业“街边摊”变自营品牌

夫妻店是很多小本创业者的初始形式，梁素萍和耿俊杰就是这样一对共同创业的夫妻。两口子刚结婚就开始创业，先是男主外女主内，后是女主外男主内，经过一次次换项目、找商机，终于摸索出了适合自己的项目，也找到了创业成功的经验：要成功，不能总换跑道。

老公创业虎头蛇尾爱转行

其实我们的第一个项目如果坚持到现在，应该已经成功了。刚开始创业时，大男人耿俊杰是家里的方向盘，性子有点急的他虽然办事效率高，但总爱换跑道，开始创业的十年，他带着梁素萍换过了好几次饭碗。

1993年，他投资30多万元，开了一家压缩板厂，在经营17个月后，耿俊杰没有坚持把生意做下去。

1998年，郑州的一处纺织厂倒闭，耿俊杰接收了厂里的设备和材料，他发现，厂里制作的产品封口线利润空间很大，于是把厂子转成了一家工业用线厂。不过，没过多长时间，厂里经营出现困难，耿俊杰选择了放弃。

没过几年，接手耿俊杰的压缩板厂和工业用线厂的亲戚都干得不错，生意走上了正轨，看着他们都当了老板，耿俊杰开始自我反思。

看来我做事有点虎头蛇尾，创业过程中一旦遇到些困难，便想着要放弃，坚持不下来。耿俊杰决定，发挥自己实干的优点，把方向盘交给妻子梁素萍。

老婆掌舵夫妻俩坚持开发尾料

2003年，曾在广东服装厂打工的梁素萍发现了一个商机：一些国际品牌的服装生产厂商低价出售制作服装用剩下的尾料，这些剩下的面料不仅质量好，有的还能做成童装和家居服，能够变废为宝。

我们与耐克、阿迪和一些家纺品牌签订合同，收购他们的剩余面料进行加工，做成的服装在市场上很受欢迎。两口子先是在开封摆地摊，几块钱一套的纯棉衣很受工薪族的欢迎，不少顾客回家穿上舒服还变成回头客，向亲戚朋友推荐。

2008年，梁素萍掌握的创业方向盘又进行了一次提升，她和耿俊杰参加了郑州市创业指导中心的SYB培训，同年6月份，他们开始打造康约服饰品牌。

共同创业街边摊变自营品牌

初期创业时，耿俊杰笑称自己只是马路天使，在郑州、开封的一些马路街道摆地摊儿，销售尾单面料服装。成本4元钱的，销售价才5元，成本8元的，卖10元。不仅利润低，而且还很累人。

有一次，他抱怨说生意不好做。他给自己定下目标，如果一年盈利不够5万的话就不做了。结果那一个月我们就盈利了5万，这成了我们创业的第一桶金，更加坚定了我们的创业信心。梁素萍还在短信上鼓励丈夫：要相信自己的能力，我们永远不能选择放弃。

2009年，创业的曙光初现，夫妻两人在中牟有了自己的厂房，员工已达到30多人，耿俊杰负责服装生产和运输，梁素萍负责销售环节，两人分工明确，已经由小型的夫妻店打造成省内第一家专做尾单面料的平价服饰品牌。

创业经验不换跑道才能达标

我们现在已经形成了自己的经营模式，今后的计划是通过贷款扩大生产规模，同时打造我们自己的平价尾单服饰卖场。梁素萍说，现在他们已经在国内几个城市设置了代理，下一步的任务是增加生产能力，做自己的品牌。

总结经验，创业不能换跑道，看看以前我放弃的项目，现在都做得挺不错的，如果我那时候坚持下去，应该成功得比现在早一些。耿俊杰说，不过，自己总结出来的经验最珍贵，如果没有这种对比和总结，这个项目也不一定能坚持下来。梁素萍说，不要换跑道，是他们最珍贵的创业经验。

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