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黄建平:贩卖陶瓷文化的创意商人 2012/7/12 黄建平:唯美集团马可波罗瓷砖董事长兼总裁,1988年黄建平来到唯美创业,与普通员工一起奋战在生产一线。在他的带领下,当年负债8000万元的企业,如今已成了拥有3000多员工,年销值十几个亿,出口近亿美元的建陶生产商和销售商。
大学陶瓷专业毕业的黄建平,1988年来到东莞一家陶瓷厂工作。谁也没想到,当年负债率高达200%的企业,现如今成了全国陶瓷企业的***羊。黄建平正是这个企业实现华丽转身的幕后推手。 作为唯美集团马可波罗瓷砖董事长兼总裁,黄建平所创立的马可波罗品牌国人皆知,陶瓷博物馆更提升了马可波罗瓷砖的文化价值。在这系列的转折中,黄建平用自己的商业才能,使唯美走向高速发展之路。 谈及莞商的精神,黄建平认为东莞的产业特点决定了莞商的低调,但是莞商大会的举办,将促使莞商抱团走出去。 深耕一线 每天下班都是一身泥水 来到陶瓷厂工作的黄建平,对未来的工作心中早有谋划。一开始,他并没有想着舒舒服服坐在办公室,而是和普通员工一样,奋战在生产一线。 当时我们那个年代就业,没有这么大压力的背景下,反而会知道怎么规划自己的职业生涯。因为知道未来要有所成就,站得更高,看得更远,就必须把基础打好。黄建平说,带着这样的心情,自己很乐意穿上工作服,扎根基层,跟工人一起摸爬打滚。 初到唯美,黄建平每天下班后都是一身泥、一身水,而就是这些历练,让他在现在的位子上运筹帷幄。虽然我现在很少到一线去了,但是来自一线的任何信息我都是形象思维的,不是抽象的。哪个工序、哪个环节出了问题,我一下都可以清楚地了解。积累这样宝贵的经验是很重要的。 黄建平说,很多时候人们判断一个人的成功只看当下的成就,却没想过成功的背后,是每一滴汗水的付出。 智慧经营 洋品牌省下数百万广告费 在黄建平接手唯美后,唯美遇上了两个发展机遇。靠前是企业的转制,使得唯美的发展更适合市场经济运作。第二就是马可波罗品牌的创立。 此前,唯美的经营路线是高产量低档次。这种路子根本无法适应新的市场环境,于是我提出"小市场、大份额"的思路,将唯美的目标定在以***进军中高等市场。 产品创新是进行品牌化的基础。黄建平说仿古砖就是当时产品创新的一个打破口,而随之而来的问题是,取一个什么样的名字有内涵、有演绎的空间?马可波罗这个名称,就是在这样的背景下想出来的。 作为代表唯美新形象进入市场的品牌,黄建平花了一番心思来命名。在当时,如果没有很好的效果,唯美很难进行第二步的推广。 马可波罗出身于代表陶瓷较高水平的意大利,而且成为中西文化的交流使者,具有很深层面的意义。黄建平后来总结,马可波罗本来就是一个出名的品牌,他是用这种天然的品牌知名度,为唯美节省了数百万元的广告费用。这可以说是我接手唯美以来凭智慧获得的靠前桶金。 而唯美使用马可波罗名称之后,一直沿着传承中西方文化的路径,一直在作为产品运营,品牌运营的主线在展开。 武装品牌 为瓷砖产品赋予文化DNA 黄建平对于品牌的认识,不仅仅停留在一个响亮的名字,更多的在于产品的内涵。他与雕刻大师陈复澄的结合,大大提升了陶瓷的艺术价值,也提升了唯美陶瓷的品牌文化价值。 在一次偶然的机会,他结识了素有中华靠前刀、中国刀笔书法靠前人之美誉的陈复澄先生。 陈先生在2002年为一家单位创作壁画,他需要寻找一家可以烧制大型瓷砖的企业,于是偶然间打听到了唯美公司。 当黄建平靠前次看到陈复澄的现场即行创作,感到非常惊讶,瓷砖还能这么刻?这之后,黄建平为陈复澄的创作提供便利。
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