大多数中小五金企业多陷入自我迷失活性碳

大多数中小五金企业多陷入“自我迷失”

大多数中小五金企业多陷入“自我迷失”

中国的五金制造业在市场经济初始阶段生存地游刃有余，可那得益于中国的人口成本、汇率以及世界经济增长等等的优势和原因。如今，一切都变了。用工成本大幅上升，是市场的需要，劳动者的需要，同时也是政治的需要；汇率改革是国际社会压力的结果，也是调整国内一些列经济问题的需要；而外贸出口的艰难和低利润加大了中小企业的简单模仿模式的发展难度了。以往习惯性地模仿模式和心态是中小企业最大的敌人，对于资金有限的企业来说，创新实在难于上青天，能够维持现状就已经不易了。对于制造企业来说，如果之处在“微笑曲线”的最低端，那么将永无翻身之时，企业的老板都知晓这个简单的经济学道理，我们的老板也开始了种种变革，对产品不能创新的情况下，于是就对营销环节下手，把品牌当作命根子，单纯迷恋品牌的力量，对于工业品来说，产品才是营销的核心，否则所有的营销都将处于无根的境地。 创新是企业突破的关键，对于中小企业来说，如何创新，是大刀阔虎地，还是经济实惠的？路径的选择和突破口可以不一，但是创新时必须的。中小企业的规范问题，是老问题，但是在寻求创新的同时，规范发展是永恒的问题，即使跨国企业，也存在制度、流程等方面的合理化问题。

中国的五金中小企业对于创企业的最初动力就是财富，对于最初的技术掌握就是拿来，但是没有消化。举个简单的例子，例如五金电力工具，目前规模稍微大些的当属玉环的巨力。但是这样一个设备比较先进、资金还可以的企业，由于多年来一直比较重视外贸和加工，产品的独立研发和体系仍然处在较低水平。就像中国的飞机制造业，虽然我们可以仿制俄罗斯的苏27，开发自己的歼11,但是无论在性能还是质量上都不如原产品。为何中国因为开发出了自己的歼击10和20，才标志着中国开始迈向成熟的飞机大国，就是因为中国从模仿到创新，已经建立起了自己独立的一套研发经验、知识体系等。中小企业的发展也必须从单纯的模仿，到创新。那种把营销当作唯一救命稻草的企业，只会在短暂的发展后陷入同质化的痛苦之中。

迷失，群体性的迷失，这是环境养成的，也是老板阶层性格、价值观决定的。中国五金制造行业处在欧美、台湾以及后起之秀越南等夹击之下，整体性面临诸多问题。要想获得国际竞争的优势，必须在国际综合相对优势还存在的情况下，立刻行动起来。

路在哪里

路是走出来的，不是算计出来的。中小企业一个明显的优势就是好动，思维活跃。但是为了迅速获得发展的空间和利润，难以有耐心专研某个领域，这就很积累某个方面的优势，就难以形成差异化和质变的基础。因此，我们需要专注的精神。例如，文登多年专注于扳手的研发和制造，形成了自己产品的优势，有了产品的优势，他们开始注重营销手段和策略，只要方法得当，企业会迅速发展和提升。中小企业不能样样都行，但是你得有自己的强项，有了，你就可以获得发展空间和安全感。

中小企业和未长大的人一样，存在很多不确定性，很少有人对自己的路那么自信，也因为不成熟，也才会发展壮大。低头拉车的同时，需要经常抬头看看路。

企业的发展需要整合资源，核心竞争力是什么，就是别人模仿也没用的东西。什么时候中小企业自身有了别人拿不走的东西，什么时候就具备了迅速长大的人DNA。

路，我们都可以说出很多，如果找个教授之类的所谓专家，会给出企业一对分析报告，但是还是那句话，路是走出来的，不是说出来的。商业之内的规律和逻辑要讲，但是商业之外的人的因素恐怕才是关键，毕竟不是每一个人都可以成功，不是每一个企业都可以长大。

【此文章系五金营销专家——黄启智(官方博客)授权文章，未经许可严禁转载】

黄启智：从事过法律\ 咨询\媒体\实业。从销售总监到媒体策划人，再到营销策划人。擅长品牌战略规划\ 管理\传播，营销战略和策略制定\渠道建设和管理等等，对工业品营销具有高度的理论素养和扎实的营销实战。

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